La mia storia professionale mi ha portata a lavorare con responsabilità personale e diretta all’interno di aziende e poi come consulente e formatore, seguendo realtà di diverse dimensioni e struttura. In ogni azienda aumenta sempre più la consapevolezza dell’importanza della relazione lavorativa con il Capitale Umano. Per questo, ciò che mi viene spesso richiesto è di supportare i responsabili nel riuscire a superare le difficoltà proprie di questa attività, che ormai occupa una parte clou del lavoro.
Nell’ambito commerciale esercitare le capacità gestionali assume molte particolarità, considerando tra l’altro le differenze contrattuali messe in atto. Diverso è infatti dover gestire e portare a risultato i venditori diretti, i monomandatari e i plurimandatari, In questi incontri si propongono argomenti che vanno a toccare sia gli stili di leadership, sia le specifiche tecniche legate al raggiungimento del risultato commerciale. Tra queste la Motivazione, che nel campo commerciale è focale.